CONTACT
yves.halifa@hma-associates.eu
06 07 97 31 68 - 01 49 23 92 65
HMA ASSOCIATES
21, RUE DAVAL 75011 PARIS

COMPÉTENCES
Yves Halifa participe depuis 25 ans à l’accompagnement
individuel de dirigeants confrontés à des situations
conflictuelles en les aidant à préparer et à conduire
leurs négociations difficiles. Il intervient en tant
qu’expert dans les clubs Progrès du Management.
Il participe à des médiations entre cabinets ministériels
et Administration. Il assiste toute personne ayant
besoin d’une réflexion externe lui permettant d’élaborer
une stratégie de négociation fondée sur le respect
de l’autre et la recherche d’options créatives fondées
sur des gains mutuels.

PUBLICATIONS
Co-auteur, avec Michel Ghazal du Centre Européen
de la Négociation, du livre, « Circulez, y a rien à...
Négocier», édité au Seuil (mars 1997) qui actualise
les connaissances techniques en matière
de négociation et présente les modalités de préparation
au changement lors du lancement d’une réforme,
Yves Halifa a publié avec Genséric Cantournet
au premier trimestre 2011, un ouvrage de réflexion
sur la Peur et le Courage en Négociation,
« Le syndrome du lapin dans la lumière des phares » (-> lire la quatrième de couverture), géographie de la peur et du courage
dans les négociations, aux Éditions Jouvence.
-> Acheter sur Amazon.

 

DOMAINES D'INTERVENTION
- Négociation d’affaires : comment concilier les intérêts divergents entre associés ou négocier des partenariats ?
- Négociation commerciale : comment assister des commerciaux face à des acheteurs difficiles ?
Comment assister des acheteurs face à des fournisseurs monopolistiques ?
- Négociation sociale : comment préparer et accompagner des N.A.O, des réformes... (lire la vidéo)
- Négociation de projets : comment fédérer des intérêts différents au service d'un projet transversal au sein de l'entreprise.
- Négociation institutionnelle : comment accompagner par la négociation les changements dans le secteur public ou parapublic.

CONFÉRENCES & SÉMINAIRES
- Les paradoxes du négociateur (lire la vidéo)
- Réussir ses négociations
- Maîtriser ses réflexes de négociateur
- Négocier sans peur & avec confiance (lire la vidéo)
- Donner pour recevoir

PARTENAIRES
Yves Halifa fait également appel à des partenaires
pluridisciplinaires pour des réponses sur mesure
à des problèmes spécifiques.
www.alternego.com
www.apm.fr
www.mccabeconsulting.fr
www.peter-knapp.com

 

POURQUOI NÉGOCIER ?
LA NÉGOCIATION, UN ACTE DE CIVILISATION
Parce que c’est le mode de résolution des conflits le plus créatif.
Le conflit fait peur et nous tentons de l’éviter.
Passage en force ou compromis? Le compte n’y est pas,
ni en termes d’intérêts ni en termes relationnels. La peur du risque,
la peur de l’autre génèrent l’absence de courage.
La COOPÉRATION CRÉATIVE dépasse les compromis pauvres et misérables et crée des solutions innovantes.

LA COOPÉRATION CRÉATIVE
Une méthode intégrative permettant de concilier compétition et coopération en visant "l'élargissement du gâteau" et la relation durable.

COMMENT NÉGOCIER ?
Les conflits seront plus durs si la reconnaissance de l'autre
ne s'érige pas en principe fondateur. La négociation passe par
l'établissement des bases de la confiance, préalable nécessaire
à tout dialogue de gestion des différends. Prendre en compte
la réalité des rapports de force, déminer les tactiques déloyales
conscientes ou culturelles, gérer la mauvaise foi, re-cadrer
les enjeux fondamentaux, et choisir de nouvelles options en cours
de négociation.

POUR QUELS RÉSULTATS ?
Négocier c’est investir. Dans un univers judiciarisé et normé,
la négociation est la seule attitude établissant la confiance
mutuelle, base de tout rapport humain de qualité.
Le temps de la négociation peut paraître parfois long et stérile
mais il reste un investissement productif.